你了解销售管理么？你的销售部门有用销售管理系统么？你知道为什么许多大公司都有自己的销售管理系统么？目前，大多数企业都有通过销售管理使客户与企业的业务关系得到稳定，以此来提高企业的业绩持续增长。但是在此过程中，传统的销售管理往往会遇到各种问题。
计划难，把控难
很多企业在计划销售的过程中会遇到没有多维度的报表以及合理的分析，导致许多销售计划并非是通过合理的总结规划得出的。而这，将使得销售们对于销售目标，策略，措施等无法有一个清醒得认知进而最后整个计划无法落地。而在整个销售流程中，企业们遇到的就又是另一个问题了。很多企业往往会遇到销售的拜访路线不透明，下单审批流程慢导致销售流程进度被延缓。这些问题，将会进一步降低企业整体的业务效能。并且雪球一旦滚起来了，那就很难再停下了。
管理难，收集难
以前客户就是上帝，现在客户都是爸爸。客户们对于任何一家企业而言都是最为重要的资源。但是在实际的管理过程中经常会遇到客户资料不全面，老销售离职带走客户资源，客户生命周期价值低等问题，从而导致业务效能进一步降低。对于销售来说，他们的工作成果往往可以分为完成销售后的销售额以及在接触市场时得到的市场信息。然而遗憾的是，目前仍旧有许多企业并没能建立起一套有效的信息收集体系，很多市场信息的反馈就止步于销售员，导致企业无法及时根据这些信息进行策略调整。
既然说了这么多在销售管理中存在的痛点，那么销售管理系统是如何解决这些问题的呢？一个好的，优秀的销售管理系统能带来什么呢？
◆ 合理安排时间
一个优秀的销售管理系统首先可以根据销售工作的需求安排最为合理的拜访路线，并准时推送日程消息提醒，客户拜访提醒，支持销售随时随地建立就近临时拜访任务（顺路访），高效率的维护客情。
◆ 激励工作效能
销售工作常年在外，如何能够更好的了解销售们的表现将直接关系到业务的最终结果。而管理系统可以将销售日常工作行为报表化展现，行为数据智能分析，定向优化团队工作效能。
◆ 优化销售流程
不同的客户往往有着不同的业务，这时候的销售必然需要做出不同的反应，而这，就是销售管系统的任务了。除了可以针对不同客户业务类型定义销售拜访步骤，还能够按团队、按人员、按客户等维度查看销售任务执行情况，精细管理销售行为。
◆ 识别高质量线索
传统的销售由于信息的不完善，导致每一次的销售行为都有如在开盲盒，而销售管理系统的出现能够帮助销售人员通过线索评分识别高质量线索，防止他们花费大把时间浪费在低质量线索和无效数据上。
可以看到，销售管理系统对销售业务的帮助还是非常大的。在实际操作的过程中，销售系统也不仅是在管理公司的销售人员，同时也在帮助他们更为清晰明了的展开工作。不过如何选择一套优秀并且全面的销售管理系统又是各大企业将会遇到的新一轮问题。不过，不用担心！
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